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崗位職責(zé):1、大客戶拜訪與藥品進(jìn)院對(duì)戰(zhàn)略核心醫(yī)院、大醫(yī)院的院長/藥劑科主任等客戶的日常拜訪與關(guān)系維護(hù)，建立并保持長期良好合作關(guān)系，挖掘關(guān)鍵客戶需求。不斷提升公司和產(chǎn)品的品牌形象。及時(shí)了解醫(yī)院藥事進(jìn)藥情況，制定開發(fā)計(jì)劃，主導(dǎo)或協(xié)同區(qū)域銷售經(jīng)理完成醫(yī)院的開發(fā)任務(wù)。 2、信息收集與安全運(yùn)營收集競(jìng)品信息及銷售政策，分析現(xiàn)狀與問題，為銷售提供政策和信息支持。及時(shí)跟蹤在院產(chǎn)品安全運(yùn)營情況，通過日常溝通做好所負(fù)責(zé)醫(yī)院停控事情預(yù)防工作；解決停控事情或最小化事情帶來的影響。 3、戰(zhàn)略客戶規(guī)劃會(huì)同區(qū)域銷售經(jīng)理，結(jié)合公司情況和醫(yī)院情況，制定戰(zhàn)略醫(yī)院客戶管理計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“一院一策”。 4、項(xiàng)目執(zhí)行與學(xué)術(shù)活動(dòng)與區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、辦事處銷售經(jīng)理）合作，完成項(xiàng)目在所負(fù)責(zé)醫(yī)院的戰(zhàn)略合作等事項(xiàng)的落地執(zhí)行。參與大客戶的戶內(nèi)戶外學(xué)術(shù)活動(dòng)。 5、其他相關(guān)工作根據(jù)需要，配合參與產(chǎn)品策略和活動(dòng)計(jì)劃制定，協(xié)助終端關(guān)鍵醫(yī)院確標(biāo)、專家溝通、價(jià)格談判等工作。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)； 2、具有5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上大客戶管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。具有大客戶資源優(yōu)先考慮； 3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及法律法規(guī)，能夠與內(nèi)部協(xié)作部門、外部客戶保持良好合作，優(yōu)秀的大客戶管理能力； 4、很強(qiáng)的客戶溝通能力，注重儀表，形象好，專業(yè)素養(yǎng)高； 5、有危機(jī)處理的經(jīng)驗(yàn)和能力，勇于挑戰(zhàn)高績(jī)效。