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崗位職責:1.市場開發與維護1.1采集分析通信產品在市場的發展動態，捕捉發展機會；1.2負責區域內重點項目清冊并開展營銷活動并履行合同；1.3實施市場銷售推廣活動，提升公司的市場占有率和品牌知名度；1.4實施分管區域的客戶信息收集和維護；1.5收集區域內重要工程項目信息；1.6負責指定區域市場準入資格的獲取和維護；1.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護，并及時填報上交《項目信息跟蹤反饋表》；1.8協調、組織指定區域內的打假和維權工作；1.9嚴格控制退貨、賠款給公司造成經濟損失和社會影響，協助處理質量問題；2.營銷業務管理2.1參與制定和實施本區域市場的年度銷售計劃，并負責落實；2.2推進公司新開發產品在本區域的推廣和銷售工作；2.3負責做好市場信息的收集、整理工作，及時上報公司；2.4做好公司相關商業信息的保密工作；2.5負責分管區域市場突發性事件應急處理；2.6協助市場總監/大區總監突發性事件應急處理；3.回款管理3.1負責本區域貨款按合同約定回收，對未及時回收負責并承擔貨款損失的承擔風險；3.2對逾期貨款負責收回和采取有效措施；3.3協助法律事務部對本區域2年以上歷史遺留欠款的追繳；4.價格管理4.1負責收集所在區域市場競爭對手產品定價，銷售價等信息并進行統計；4.2對收集到的競爭對手定價信息，進行分析，為公司產品定價提供參考意見；4.3負責價格體系的維護，嚴格控制特惠價銷售；4.4嚴格監控營銷合同報價，杜絕價格惡性競爭；5.其他5.1協助其它崗位工作，完成領導交辦的其他工作。 任職資格:1.較強的人際交往能力、分析判斷能力、協調溝通能力、組織、指導和執行能力、較強的書面表達能力；2.能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細心，具有極強的責任心；3.較豐富的市場營銷業務經驗，具有單一行業客戶資源（地市級）；4.熟悉市場開拓、產品銷售知識和技巧；5.熟悉通信行業和地區各相關政策和法律法規、產品生產流程和周期、公司產品規格和特性；6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。 職能類別：銷售代表