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1. 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃，擬定個人銷售計劃；2. 負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司企業(yè)文化、產(chǎn)品信息和銷售政策，積極爭取客戶訂單；保持與客戶的良好關(guān)系，能夠洞察客戶的需求和心理；負(fù)責(zé)組織或參與同客戶的談判，確定銷售合同，完成銷售任務(wù)和回款指標(biāo)；3. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，依據(jù)市場推廣方案，針對銷售范圍內(nèi)的市場特點，協(xié)助市場運營中心做好所在區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等市場推廣活動，并進(jìn)行評估數(shù)據(jù)收集反饋；負(fù)責(zé)組織對客戶的技術(shù)交流，實施簡單技術(shù)培訓(xùn)；4. 收集、分析和反饋銷售范圍內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用、競爭對手、銷售渠道等信息，為公司決策提供參考意見或建議：不間斷搜集市場信息，定期走訪市場，通過多種渠道，獲取市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息，并定期反饋；5. 與商務(wù)人員協(xié)同工作，做好合同簽訂、執(zhí)行及問題協(xié)調(diào)的相關(guān)工作，控制欠款及費用額度；6. 針對銷售范圍內(nèi)的市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)或應(yīng)用方案建議，協(xié)助新產(chǎn)品、新方案的試銷和市場推廣工作，做好信息反饋；7. 與技術(shù)部門保持良好溝通和互動，組織協(xié)調(diào)好產(chǎn)品售前、售中、售后的工作，負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)客戶退、換貨，參與質(zhì)量問題反饋和分析；8. 遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作；自覺控制個人因公外出的報銷費用，并做到實報實銷，對于超計劃、超定額的支出須請示上級批準(zhǔn)； 職能類別：銷售工程師