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一、 崗位職責 1. 根據公司檢測業務總體發展規劃，制定市場營銷策略和銷售計劃，組織實施銷售工作，確保年度經營目標達成； 2. 組織市場信息收集，健全銷售網絡，持續開拓新客戶及維護老客戶關系，提升客戶滿意度和區域市場占有率； 3. 負責公司重點項目的商務談判、招投標、合同簽訂、收入確認、回款等工作跟蹤，確保完成銷售任務； 4. 根據市場變化，靈活調整營銷策略和投標方案，提升項目中標率； 5. 制定合理的銷售費用預算，確保費用真實、合理和規范性； 6. 掌握項目的執行情況，對銷售收入、應收賬款等銷售資金及時催收； 7. 負責銷售團隊的搭建和管理，完善銷售團隊激勵機制，分解團隊業績目標，對下屬進行業務輔導及評價反饋，提高銷售人員市場開拓能力，打造具有凝聚力的團隊； 二、 任職要求 1. 基本要求：大專及以上學歷，30-45 歲，常駐北京； 2. 工作經驗：環境監測、環保管家、排污許可證相關經驗； 3. 關鍵要求： ①熟悉環保類項目招投標流程； ②有環保局政府部門或企業大客戶溝通經驗，具備一定客戶資源； ③對第三方檢測業務有一定的思路和市場開拓策略。 4. 素質要求： ①認同企業文化，務實、勤奮、責任； ②較強的溝通、公關和談判能力，能獨立運作項目； ③有強烈的成就動機，執行力強； ④能協調內外部資源，善于團隊合作和團隊管理。