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崗位職責： 1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響； 2、參與公司整體銷售業(yè)績目標的制訂，并根據(jù)公司分配的部門業(yè)績目標進行銷售人員的目標任務(wù)分解，并確保部門目標的達成； 3、負責公司大客戶事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果； 4、根據(jù)部門業(yè)績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實； 5、負責培訓(xùn)、管理公司銷售隊伍，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程； 6、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn)，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶； 7、收集和分析市場情況，參與公司產(chǎn)品推廣、銷售方案、產(chǎn)品定價等策略的討論和制定并組織實施； 8、定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗，提升下屬業(yè)務(wù)能力。 業(yè)務(wù)技能要求： 1、業(yè)務(wù)理解能力：能夠和中鐵、中交、中建等大客戶有效溝通，并通過溝通快速理解和掌握客戶業(yè)務(wù)痛點及需求，并就痛點和需求提供有針對性的服務(wù)優(yōu)化建議； 2、學(xué)習(xí)總結(jié)能力：對行業(yè)趨勢、國家政策、行業(yè)政策等敏感，能夠及時跟蹤并快速學(xué)習(xí)和解讀，及時掌握行業(yè)動向，給業(yè)務(wù)方向提供指引； 3、協(xié)作及影響力：能夠和周邊部門、內(nèi)外部等有效協(xié)作，強執(zhí)行力達成目標，并通過個人專業(yè)見解提升在業(yè)界的影響力。 4、商業(yè)模式設(shè)計：能牽頭完成行業(yè)標準、規(guī)范的制定，可以獨立進行服務(wù)商業(yè)模式設(shè)計； 專業(yè)知識要求： 1、對橋梁、路基等工程建設(shè)或相關(guān)行業(yè)有深入了解； 2、對大客戶服務(wù)有全面的認識和理解，有至少一個垂直行業(yè)服務(wù)規(guī)范標準、體系架構(gòu)規(guī)劃和制定的工作經(jīng)驗； 其它： 適應(yīng)長期出差，有平臺思維、學(xué)習(xí)能力強、認同公司的企業(yè)文化。 職位福利：五險一金、績效獎金、帶薪年假、定期團建、公司重點項目、員工旅游、節(jié)日福利。