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一、工作職責 職責一：負責部門產品線的規劃工作及落地工作； 任務/行為要求1：負責與經銷商的產品需求溝通，搭建和完善細胞生物學方向的產品線‘’ 任務/行為要求2：負責合作產品方的產品尋源、技術溝通、合作談判等相關工作； 任務/行為要求3：負責制定所屬產品線的產品策略制定與執行，編制所屬產品線的銷售工具，組織實施培訓，激發、指導銷售，與經銷商團隊有效溝通，協同拜訪，組織學術會議及行業展會，促進指標達成； 任務/行為要求4：負責相關產品線宣傳文檔的制作及培訓工作； 任務/行為要求5：負責收集行業內市場動態、客戶需求及競品信息，并進行數據分析，定期撰寫市場調研報告，提供決策支持； 職責二：負責經銷商的開發、技術服務及管理工作。 任務/行為要求1：負責所屬區域經銷商的開發與維護工作，并定期拜訪； 任務/行為要求2：負責所屬經銷商銷售目標的溝通與目標實現跟進工作； 任務/行為要求3：負責經銷商技術服務支持工作； 任務/行為要求4：負責經銷商的合同管理工作； 職責三：協助搭建經銷商管理制度，并落地執行； 任務/行為要求1：協助制、修訂經銷商管理制度，并執行； 任務/行為要求2：負責經銷商的篩選、培訓及退出管理工作； 職責四：負責完成銷售指標及回款工作； 任務/行為要求1：按照部門規劃，負責跟進經銷商銷售目標的達成工作； 任務/行為要求2：負責實時評估經銷商的經營情況，按照要求完成回款工作，避免壞賬發生； 任務/行為要求3：負責跟進經銷商發樣、測評、反饋等一系列銷售過程，及時召開技術交流會，推動內部、外部相關人員解決銷售過程中遇到的問題； 職責五：完成公司/部門交辦的其他任務。 二、崗位要求 1、學歷及專業：碩士及以上學歷，醫學、藥學、生物學等相關專業。 2、經驗要求：3年以上細胞相關產品專員/經理工作經驗，如有銷售經驗優先考慮； 3、專業知識與技能：掌握細胞生物學相關知識和基本原理，了解生物醫藥行業和體外診斷行業前沿動態，掌握市場營銷基本理論相關行業知識、公司介紹及細胞生物學相關產品知識； 4、能力/素質要求：具有良好的分析與判斷能力、溝通協調能力、學習能力、抗壓能力、責任心，以客戶為導向，工作積極主動，具有創業精神。