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職責描述： 1. 對潛在客戶進行分析和研究，對行業及政府潛在商機進行開發，對已有商機跟進、培育、轉化。有效傳遞產品價值，推進合作節奏； 2. 了解并掌握傳統物流、交通行業市場現狀，及新興互聯網行業物流業務動態，挖掘客戶的潛在價值和業務需求，通過對相關產品專業的學習了解，為客戶制定解決方案； 3. 對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經營，保證銷售動作的有效執行并不斷提高客戶的合作價值，實現產品有效覆蓋及延續； 4. 具備綜合分析行業發展動態的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產品與市場戰略提出良好建議； 5. 整合內外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成，團隊協作完成月度／季度／年度銷售目標； 6. 完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內部組織架構，持續關注客戶產品使用情況和需求，維護客戶關系，提升客戶使用產品的場景和功能，提高滲透率。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，計算機相關專業優先，技術背景出身優先； 2. 五年以上的產品解決方案銷售相關從業經驗，具備物聯網、云和人工智能、郵政物流等行業背景優先，有華為、思科等大型企業To B解決方案銷售經驗者優先，有政府、郵政行業客戶銷售經驗者優先，有車企背景優先； 3. 良好的學習能力，能夠快速熟悉和掌握產品的技術細節，可以與客戶進行通用的產品和技術問題交流； 4. 具備較強的溝通表達能力和高端客戶交流能力。