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區域銷售總監 一、崗位概述 區域銷售總監主要負責管理和發展與經銷商的合作關系，通過市場調研、經銷商拓展、經銷商賦能，確保公司銷售目標的有效實現。該崗位需要深入了解大健康行業市場，具備優秀的團隊領導力和市場開拓能力，擅長經銷商賦能與經銷商管理，并具備將優秀經銷商經驗復制并推廣至整個經銷商網絡的能力。 二、崗位職責 1.經銷商拓展與經銷商體系管理 （1）負責經銷商體系的規劃、建設、維護和管理，確保經銷商團隊與公司的戰略目標保持一致。 （2）積極尋找和開發潛在的商機和經銷商資源，推動經銷商的簽約和落地，確保業務的持續發展和市場份額的擴大，達成既定的業績目標。 （3）將優秀經銷商的經驗和模式復制并推廣至整個經銷商網絡，以提升整體銷售效率。 2.銷售目標與策略制定 （1）根據公司整體銷售目標，結合市場調研結果，制定行之有效的銷售策略和計劃。 （2）借鑒優秀經銷商的成功經驗，不斷優化銷售策略，以適應市場變化。 （3）監督銷售目標的執行情況，確保經銷商與公司目標保持一致，并推動銷售業績的持續增長及銷售目標達成。 3.市場調研與經銷商賦能 （1）定期進行市場調研，了解行業的市場趨勢、消費者需求、競爭對手動態等信息。將市場調研結果轉化為經銷商的賦能策略，幫助經銷商優化產品結構、提升銷售技巧、制定市場策略等。 （2）結合優秀經銷商的成功經驗，為經銷商提供更具針對性的賦能方案。 （3）定期組織經銷商參加行業展會、交流會等活動，拓寬經銷商的視野和知識面。 4.經銷商培訓與支持 （1）為經銷商提供產品知識、銷售技巧、市場策略等方面的培訓，特別是基于市場調研結果和優秀經銷商經驗的培訓。 （2）為經銷商提供必要的市場支持，如促銷活動、廣告推廣、市場分析等，以協助其開拓市場。 （3）鼓勵經銷商將市場調研結果和優秀經銷商的經驗運用到實際銷售中，提升銷售效率和客戶滿意度。 5.客戶關系維護 （1）與經銷商建立并維護長期穩定的合作關系，增強雙方互信和合作意愿。 （2）深入了解經銷商的需求和期望，結合市場調研結果和優秀經銷商經驗，為經銷商提供更優質的服務。 6.銷售數據分析與報告 （1）收集和分析大健康行業銷售數據，識別市場機會和挑戰，為公司決策提供支持。 （2）結合市場調研結果和優秀經銷商經驗，深入分析銷售數據，為經銷商提供有針對性的改進建議。 （3）撰寫銷售報告，總結銷售成果和經驗教訓，特別是關于優秀經銷商的案例分析，為公司管理層提供決策依據。 7.團隊領導與管理： （1）帶領團隊制定明確的團隊目標和績效指標。 （2）培養團隊成員，提升其專業能力和團隊協作。 （3）管理預算，合理分配資源，確保項目按時按預算完成。 三、崗位要求 1.專業知識和經驗： （1）國家統招本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、生物科技或相關專業優先考慮。 （2）五年以上銷售管理工作經驗，其中至少三年以上大健康領域或者OTC經銷商管理經驗。 （3）對大健康行業有深入了解，熟悉行業特點和市場趨勢。 （4）具備豐富的市場調研、經銷商開拓與賦能、優秀經銷商經驗復制經驗。 2.戰略思維： （1）敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握市場趨勢和消費者需求。 （2）能夠在復雜的市場環境中做出戰略決策。 3.領導能力： （1）優秀的團隊管理能力和領導能力，能夠激發團隊潛能，提升銷售業績。 （2）良好的溝通和協調能力，能夠與各部門高效合作。 4.創新和解決問題能力： （1）具備創新思維，靈活應對變化，能夠領導團隊解決復雜問題。 （2）出色的溝通和協調能力，能夠與經銷商、公司內部各部門進行有效溝通，解決問題。 5. 其他技能： （1）優秀的數據分析和報告能力，能夠運用數據分析工具對銷售數據進行深入挖掘和分析。 （2）具備較強的抗壓能力，能夠在高壓環境下保持冷靜并做出明智決策。 （3）具備良好的職業道德和團隊合作精神，能夠與公司各部門和經銷商團隊共同協作，實現公司目標。