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崗位職責： 1.銷售考核及行為管理：負責制定銷售考核及激勵方案，并按周期推進實施；負責配合銷售單元負責人進行銷售日常行為規范及銷售人員能力考核標準評估。 2.銷售賦能：負責加強銷售人員以客戶為中心，以業績為導向的經營意識，負責制定銷售人員培訓方案和實施計劃。 3.負責公司重大項目管理和服務支撐：負責制定重大項目管理規章制度，加強管理和跟蹤重大項目進度，協調重大項目資源，跟蹤并組織復盤分析重大項目結果；協助負責整理銷售數據。 4.負責公司項目審查管理：負責重點項目進度審查機制的建立，項目上報、跟蹤，建立、維護、分析項目審查數據庫； 5.銷售商機管理：負責建立商機數據的管理機制，同步收集、整理和分析競品情報、行業動態、政策發布，公司戰略和決策提供有效支撐； 任職資格： 1.本科及以上學歷，電子類、市場營銷相關專業優先； 2.具有8年及以上IT行業工作經驗或管理經驗，年齡在45周歲及以下者優先； 3.具備服務器、計算機終端等相關廠家市場銷售管理工作經驗，熟悉銷售體系建設、客戶關系管理、重大銷售項目管理，且業績良好者優先； 4.具有優秀的溝通協調能力、市場洞察力、組織能力和管理能力、優秀材料撰寫能力和統籌規劃能力、較強的抗壓能力，較強的責任心和集體榮譽感。