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崗位職責】 1. 負責圖書團購、文創產品周邊、文化禮品定制、電子書、有聲書、線上線下課程產品、企業員工福利平臺、活動及節目招商贊助等銷售工作，按計劃完成年度/季度/月度銷售目標； 2. 根據年度銷售計劃開展企業和政府類大客戶機會，并持續運營維護新老客戶關系； 3. 熟悉顧問式營銷的流程，負責客戶項目整體從開發、對接、跟進、提案、簽約、實施、回款全過程的流程和質量把控； 4. 能夠站在客戶的視角，為客戶提供定制化解決方案，協調并參與項目的策劃、組織、落地和后續反饋； 5. 定期完成相關反饋信息和收集任務，便于公司及時改善產品和服務，提升客戶滿意度； 【任職要求】 1. 統招本科及以上學歷，專業不限，經濟與金融、教育、企業管理、營銷推廣、人力資源等相關專業背景優先； 2. 3年以上圖書行業/禮品行業/福利平臺大客戶銷售或政企合作工作經驗，有KA客戶銷售經驗者優先， 3. 具備TOB、TOG銷售工作經驗，熟悉TOB、TOG銷售流程，能站在客戶的角度思考和解決問題； 4. 有獨立開拓及維護客戶的能力及經驗，對客戶的開拓有創新思維，擁有政府資源、國央企大中型企業等客戶資源者優先； 5. 能夠適應出差； 6. 學習能力強，內驅力強，沖勁足。