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職位描述 1、負責飛書的面向通用行業的大客戶銷售，對商業地產、建筑、交通運輸、采礦、能源等子行業和大型綜合性集團進行研究分析，形成客戶名單與銷售策略，參與行業戰略與商業化規劃，參與行業解決方案的搭建； 2、開拓及跟進重點行業客戶，了解客戶需求，對潛在行業客戶進行跟蹤、拜訪，促成簽單，與售前/客戶效能/產品/研發部門協作，迭代行業解決方案； 3、根據目標制定銷售計劃，規劃行業客戶銷售策略，并根據市場變化適時調整，完成公司下達的銷售指標； 4、與行業中的客戶、服務商、行業協會、投資人、行業專家保持良好關系，協調公司的內外部各方運作，確保各方滿意度，提升公司在通用行業的品牌形象。 職位要求 1、本科及以上學歷，熟悉SaaS/云計算/大數據/營銷技術等產品，具備通用行業企業級客戶銷售經驗，有房地產、建筑、綜合、交通運輸、采礦、能源等行業及大型綜合性集團客戶資源優先； 2、深耕通用行業，理解房地產、建筑、交通運輸、采礦、能源等行業的價值鏈、行業趨勢、客戶痛點、IT系統與數字化建設趨勢、數字化轉型趨勢、管理、組織建設等； 3、具備建立高層客戶關系的經驗，優秀的內外溝通協調能力； 4、有一定數據敏感性和行業分析能力，能獨立產出行業分析和策略洞察； 5、擁有較強邏輯思維能力，能夠獨立產出行業解決方案，并完成講解。