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崗位職責(zé):

1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)國(guó)央企、大型民營(yíng)企業(yè)客戶群體的法律科技產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，積極承擔(dān)公司制定的季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷(xiāo)售工作，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；

3、投標(biāo)管理：能夠獨(dú)立或協(xié)同公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目投標(biāo)前的標(biāo)書(shū)制作工作，包括準(zhǔn)備投標(biāo)文件、響應(yīng)招標(biāo)要求，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和中標(biāo)率；

4、熟悉目標(biāo)行業(yè)的背景、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程，運(yùn)用行業(yè)優(yōu)秀管理方法和實(shí)踐，為客戶提供咨詢服務(wù)，包括但不限于產(chǎn)品演示、需求分析、方案講解，確保客戶充分理解產(chǎn)品價(jià)值；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收款和催款工作，保障項(xiàng)目及時(shí)的回款；

6、定期收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，3年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有法律服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、熟悉投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作模式，有國(guó)央企客戶資源優(yōu)先；

3、對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目有明晰的分析和判斷能力，市場(chǎng)突破能力優(yōu)秀、歷史業(yè)績(jī)突出、有標(biāo)桿性的成功案例者優(yōu)先；

4、具備出色的溝通表達(dá)能力和談判技巧，具備項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，做事有條理、思路清晰、具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)；

5、有良好的職業(yè)道德及職業(yè)操守，忠誠(chéng)度高，具備積極奮斗的價(jià)值觀，在工作中有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和沖勁。